超大幅印刷企业发展的五个关键策略

在当今的经济情况下,各行各业都需求接纳更巧妙的伎俩,应用更立异的办法去获取更多的好处。印刷效劳供给商们应用一些立异的战略去开展他们的企业,添加利润,例如经过公关运动,收集立异,与客户树立维度关系,进行客户教育和社会媒体宣传去到达客户的需求。以下剖析内容供应了五个开展企业的主要战略。

面临经济萧条的应对办法

2001年美国经济危机,美国凯马特公司经过增添预算来削减国内发卖量,此公司作废了一切国内告白并希图在国外找回市场。但是,美国沃尔玛公司在相同的市场情况下,接纳的应对办法则是将其市场预算添加了18.4个百分点。此公司应用“每日低价”的运动来改动消费方法。后果,凯马特公司的收益急剧下滑,最终在2003年已破产了结。相反,沃尔玛公司的市场份额添加了8.2%,并于2003年成为全球最大企业。

大幅印刷沃尔玛公司和凯马特公司的毛利润比照(1997-2003)
当然,告白企业但愿人们能以为沃尔玛公司的成功完全由于其在告白宣传方面进行了很多资金投入。然则现实上沃尔玛的成功应该归功于以下两点:
1)掌握了经济近况(个中包罗市场经济转变)
2)接纳有用的办法去知足客户的需求
当2001年营销市场处于低迷期间,沃尔玛公司看法到消费者对物价愈加在意。为了在这场经济灾难中存活,此公司实时更改其告白宣传文句,强调这里是商品价钱最低的大型综合超市,是消费者的最佳选择。沃尔玛的成功是由于它掌握机遇,应用积极的营销战略,有用地将最合适那时市场状况的信息传达给消费者。
这个案例阐明,假如超大幅印刷供给商想在当今市场容身,要害在于重复思索他们的宣传战略。超大幅印刷公司必需懂得其印刷技能若何不是首要的,主要的是要去调查客户的实践需求。由于客户并不关怀你的印刷公司能否装备的新的FB 7600数码印刷技能,他们关怀的是效劳供给商可以供应给他们什么样的效劳。
成功的印刷供给效劳商最存眷的是本钱效益和时效性,经过进行全方位营销信息传达,跨媒体整合营销,装置战略与施行,与客户构成了计谋协作同伴关系。假如想到达结果,印刷供给效劳商们需求供应给客户有价值的市场营销信息。
开展你的企业的五个要害战略
创立有用的宣传信息只是市场营销中碰到的难题之一。在当今的经济近况下,需求接纳更巧妙的伎俩,应用更立异的办法去获取更多的收益。固然像商展运动,邮寄宣传告白方法和一些其他的传统营销宣传形式在市场营销中还可以见效,但印刷效劳供给商们也必需思索应用更新奇的办法去知足客户的需求。宽幅印刷供给商们经过一些立异,合理的制订营销预算,取得了更多的收益。
现今,市场营销要害需求经过进行公关运动,树立有用的收集宣传战略,进行客户教育,与客户树立维度关系和进行社会媒体战略来获取收益。这五个首要市场营销方针将辅佐印刷效劳供给商们很多发卖他们的印刷设备,发明更多的利润。

应用公关运动

  比尔盖茨曾说:“假如我崎岖潦倒到只剩下一美元,我将用它来树立公共关系”。公关运动颇有成效地树立了公司的诚信度,受经济危机影响,消费者愈加情愿经过营销人员的口头宣传或小我推销去购置产物,而不是全然置信宣传告白,由于他们不肯承当任何风险。经过公关运动可以取得多种渠道宣传企业文明,既节流了资金又稳固了企业诺言。KDM 是一个供应消费者购置点方案的企业,它有40多年的市场经历,并拥有超越300名纯熟员工的团队。
公关运动可以获得KDM效劳,经过有关公益的话题和新闻宣传来锁定目的消费者,这种效劳不直接向顾客收取费用,这是疾速向大众、协作同伴、员工和其他一些股票持有者宣传企业文明的最佳路子。KDM既是行业龙头又是群体奉献者。BIG Picture 杂志对有KDM进行了诠释,声明KDM是掌握消费者购置点的佼佼者。文章对KDM 进行了第三方认证,在经济萧条期间,KDM 加快拓展其操作技能伎俩。此文章讲述了KDM公司是若何转型,成为在  掌握消费者购置点上一步到位的企业。它协助客户树立品牌认识,添加营业量和门店的发卖量。

big picture 杂志高度注重抵消费者购置点的供应
KDM经过新闻发布强调其已看法到任务质量的主要性。
2.设计宣传网站
依据网站可用性专家Jakob Nielsen的研讨,一个网页均匀每30秒被拜访一次。此外,收集用户假如在某个网站得不到所需求的信息,他们会在一分钟之内分开这个网页并到其他网站上去持续查找。优异的网站要拥有既简明又有价值的信息来吸引客户的留意。
令人受惊的是,超大幅印刷效劳企业的宣传网站不可偻指算,这些企业为了强调他们的印刷程度,很多列出其印刷设备清单。假如阅读者只在网页上逗留30秒,作为宣传,这些设备清单并不是有用的宣传信息。新柏林一个优异的超大幅印刷供给网站——Tempt In Store Productions,其主页有如许一个很有价值的主题:
吸引消费者更多的存眷:把握消费者购置点比印刷技能更为主要。这是一门发卖艺术,应用消费者的心里效果,获得消费者的存眷。我们用绝无仅有的发卖伎俩和立异的思绪,使您成功占据市场。
经过简略宣传文句,Tempt In Store Productions网站便向顾客有用地传达了他们的专业特征,效劳对象。最首要的是,它向客户展现出价值的信息,这比冗长的设备清单更有力度。
另一个需求企业网站注重的是实时更新内容,使内容坚持新颖度。供应有用的营业资本,经过活泼的,有教育性的内容吸引阅读者再次莅临。Tukaiz公司是一个芝加哥的印刷效劳供给商,它的网站成为客户的教育门户。Tukaiz公司在各类基板长进行印刷,包罗玻璃成品,木成品,塑料成品,唱片和各类类型的纸张。
3.树立维度关系
超大幅印刷供给商们在相互树立维度关系方面做得很到位。一切人调查像国际网印及制像协会、全美印艺展和德鲁巴博览会展开的印刷行业运动。固然参与这些印刷业运动是需要的,但我还建议印刷商们参与一些与他们所效劳的客户有关的组织。良多当地性的、区域性的或全国性的商业展、营销会议和市场营销运动都有很多客户参与,印刷公司除了在这些运动上做宣传,还应该积极宣传其所能供应的效劳或举行教育性钻研会。经过维度关系开展企业固然需求支付额定起劲,但确定你的首要目的客户并参加他们的企业运动是吸引潜在客户留意的最佳办法。
4.进行客户教育
与以往比拟,客户愈加需求可以协助他们到达组织目的的协作同伴,而非出产商。超大幅印刷供给商应使客户调查到他们若何辅佐客户获取更多的市场利润。教育性的简讯和钻研会应注从新兴技能带来的好处(包罗可以使用挪动设备或社会媒体的短期标识和综合标识),这种教育性资料可以开启发卖大门,供应更多的时机去接近客户,使客户更深化的调查到你的企业对客户的价值。客户教育不只有助于维持与客户之间的沟通,而且使这种沟通转向单个效劳的评论:存眷新的商机和你的公司可以带来的好处。教育性信息是不容疏忽的,它将重点放在你的方案可以为客户带来的好处,而非你最新设备的功能。
5.创立社会媒体宣传战略
进行社会媒体宣传已成为吸引客户和潜在客户存眷的主要路子。需求仔细揣摩的是,你的客户经过什么路子调查产物和效劳信息。他们越来越依靠Google和一些社交收集去追求谜底。2011年12月,曾经有超越8.75亿的Facebook用户,3亿twitter用户,均匀每分钟有36个小时的视频上传到YouTube。
与其他市场营销战略的开创一样,社会媒体也需求进行具体规划。假如你没有任何规划而进入一个社会媒体,你将以掉败了结。这些收集东西也许是免费的,但你照样需求有稳健的战略去应用它们,这种规划起首要调查你的客户和他们地点的群体。印刷效劳供给商们需求对客户群进行评价,还也要增进技艺使他们有时机与目的客户接触。客户和潜在客户遍及在哪些社会媒体上运动?他们能否是twitter用户,能否正在Facebook上结识老友,能否在阅读YouTube视频,照样在LinkedIn 上或雅虎晓得上答复问题?
你在社会媒体上供应的信息要具有必然的意义和价值。印刷效劳供给商们答复的问题要与自有资本或其别人的资本亲密相关,例如关于技能、质量、设备使用、数位时机等有参考价值的内容。社会媒体经过供应客户有价值的信息,有用地与客户进行沟通,使他们无论需求传统的照样数码超大幅打印市场营销方案时,会认识到有一个专业从事此方面的老友。经过与潜在客户树立或坚持联络可以得取得很多商机。LinkedIn有一些专业供应超大幅印刷效劳的组织;POPAI也有一个零售集团的数码媒体,超大幅印刷供给商亦可以经过YouTube上传视频来阐释标识的有用应用。在当今的社会情况中,印刷效劳商们经过社会媒体战略更有用地开展他们的企业,这是一个要害的战略。

实质

  若要在当今的经济情况中容身,效劳供给商们需求退后一步去调查客户的实践需求,他们传达的市场信息必需可以凸起其价值。创立一个信息后,需求经过进行公关运动,树立有用的收集宣传战略,进行现有客户教育,与客户树立维度关系,进行社会媒体宣传这些更立异的战略去施行信息宣传。这五个首要战略在吸引客户和开展企业方面起到要害效果。