美国Tec Doc成立于1972年，开初名为Tec Doc出书公司，后来经由收买，改组重建为TecDoc Digital数码公司。
该公司首要供应定制的多媒体通讯效劳，协助客户添加收入、进步利润等参谋征询，别的还包罗注册网站、直邮、按需出产和派送贸易文件等。
十几年来，TecDoc不断经过直销方法供应客户疾速刷务与按需印刷及文件派送效劳。然则在2006年1月，TecDoc完成了一项为期6个月的投资战略，增补并扩展了它们的运营局限，包罗具体更新的直销和以收集为根底的按需促销信息治理。
TecDoc决议在波士顿举办的“新英格兰印刷行业（PINE）图像传达日”上推出它们的新效劳。公司成立34年以来第一次以参展商身份到会PINE图像传达日的嘉会，和大大都打着“立异”、“设计”、“营销”标语的参展商一样，TecDoc晓得要以高品尝吸引观众，并给他们留下深入难忘的印象是相当坚苦的。TecDoc构想了一个新奇的直邮项目来展现他们全新的运营战略和效劳局限，并经过在传达日与观赏宾客的现场交流和产物演示为TecDoc发明更大的营业额。
义务目标
● 经过屡次发送直销邮件，设法吸引观赏宾客前去公司在传达日上的展台与员工互动和交流。
● 借本项目发扬，树立公司强而有力的营销例证。
处理方案
TecDoc采用了可变数据及可变图像软件作为本次直邮项目标处理方案。经过运用这类专业软件，TecDoc 制造出了一套极具构思和互动性的明信片。这套明信片一共有三张，都是140×216 毫米巨细的双面四色卡片。明信片先后分三次分歧工夫发送给潜在客户，每张都带有分歧的特性化内容向专业人士展现了TecDoc新增的效劳，并阐明了客户的参加能进步该项运动的结果。
每张明信片的正面内容作风都各不一样，它们辨别是 ①云彩，②霓虹灯，及③邮筒。经过专业软件，收件人的名字会辨别印在云彩、霓虹灯及邮筒的上面呈现。反面的布景与正面的图像坚持一致性，将部分分正面的图片淡化作为左面的底图，而收件人的姓名、职称、公司名字与展现运动的称号、地址和工夫都印在明信片反面的右边。别的还附加阐明：“到会者携带本明信片观赏TecDoc 的展台，还可参与抽奖运动，有时机取得苹果iPodiPodiPod Nano随身听和其他留念品——本尺寸为140*216 毫米并调集了一切特性化明信片图像内容的便签簿。”为了加强对收件人的针对性和进步他们对明信片的留意力，TecDoc依据收件人身处行业的分歧特征——如党政机关、企业单元或许教育机构等——运用可变数据和图像软件改动了受赠物品内容的详细阐明。阅读整张明信片的观赏嘉宾可以认识到，携带明信片观赏传达日就有时机参与TecDoc展台举办的抽奖，有时机取得苹果iPod Nano随身听和获赠留念品。
结果 —— 25%收件人答复率 10%潜在客户转化率
运动结果超出了想像。在349位收件人中，25%观赏了TecDoc的展台，个中62%的宾客携带明信片观赏展台并参与抽奖。在87位莅临展台的宾客中有10%要求供应营业跟进任务，以便更多调查有关可变数据和构思营销的相关信息。
到会宾客都透露表现十分喜好明信片的设计，很多观赏者在兑换留念品后均要求保存这些明信片，还有的将明信片内容珍藏在本人的电子公告栏上。
TecDoc Digital首席执行官David L.TrombinoDavid 雀跃说道：“绝大大都观赏者都带着我们宣布的明信片来到我们的展台，证明了我们的战略是具有吸引力的。特性化明信片能在一大堆乌七八糟的邮件中锋芒毕露，并带来意想不到的结果。”
TecDoc公司应用特性化明信片完成了一次成功的营销运动。置信在营销进程中还有更多值得借助的事和物，就看人人可否激起立异的思想。